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台青李正能:在大陆创业20年疫时转型逆袭

来源:网络整理 作者:家装中国网 人气: 发布时间:2020-08-06
摘要:已经在中国大陆创业20年的台青李正能(Allen Lee),是曾经华尔街的金融精英,现在是艾伦(福州)教育科技有限公司的负责人。他在大陆的创业,虽...

台青李正能:在大陆创业20年疫时转型逆袭

已经在中国大陆创业20年的台青李正能(Allen Lee),是曾经华尔街的金融精英,现在是艾伦(福州)教育科技有限公司的负责人。他在大陆的创业,虽有辛苦但更多的是满满收获。虽然这次疫情给他的事业带来了一些困扰,但是他仍然对大陆的发展前景充满了信心。最近,李正能在线上新创立了两个平台,一个是直播带货,一个是知识平台。他认为,在大陆投资创业,一定要充分利用网络,跟上互联网经济发展的趋势,寻找创业的新平台。

第一家全外教培训机构

20年前,李正能还在华尔街金融界工作。偶然的一次机遇,让他与福州结缘。

那年夏天,他的好朋友告诉他,大陆的快速发展给年轻人带来了创业的机遇,邀请他来到马尾办一家留学服务公司,希望能借助他流利娴熟的外语,帮助福州的学生办理美国留学申请。当时正赶上大陆一波留学潮,公司的业务发展得很快。一年后,因为美国“911”事件收紧了对留学生的签证,公司最终停业。

一天李正能和伙伴走在东街口,看到五洲大厦外一家台湾英语培训机构的广告,“加入乔登,改变一生”,上面所写的办学理念与机构未来的发展让他们心动,两个人一商量,毅然加盟了这家机构。就这样,李正能在于山脚下开了第一家英语培训学校,也是福州第一家全外教的培训学校。全外教教学给孩子创造一个全英语的语境,对福州的家长们很有吸引力,因此学校声名鹊起,开学的第一天就收了36个学生。未料2002年11月,“非典”疫情突然爆发,对于一家培训学校无疑是致命的打击。学校一直到第二年的8月疫情过去,才恢复正常,学生越来越多。“高峰期,我们有三个校区,总校的学生都有大约1600名”,这个数字可见当时他的培训学校有多么火爆。

打响了自创的学校品牌

虽然当时全外教的英语培训学校很热门,但是李正能仍然在思考如何更适合大陆学生的实际需求。

李正能办学第二年,他们就发现台湾的教材不是很适合大陆的学生。有些语法点和文字表达两岸有些差异。他们就开始找美国的作者研发自己的教材。第三年他们自创了 “艾伦英语“的品牌,开发出适合3-15岁的幼儿、小学、初中学生的教材和办学模式。

2017年,李正能敏锐地发现,单纯的线下培育模式弹性不足,而线上的模式又缺乏黏性,如果能将二者结合,采取OMO的模式,教学效果肯定事半功倍。

李正能把学校与一家准备上市的公司合并,带领艾伦团队研究教材。李正能决心打造一套从幼儿初学入门到初中全阶段标准化的教材,与线下的培训学校合作,实现线上和线下的同步,确保教学质量,尤其是在师资力量不足的区域,标准化的优势很明显。

李正能演绎了线上教学与线下教学互动的标准化:只要触屏点击墙上的显示屏,就能根据课本内容和线上老师互动。“我们在课件中导入了AI外教,由这位外教来进行听说读写四个方面的教学,课堂老师则适时地根据课本的进度组织学生进行一些互动,让他们在玩中学习,加深记忆。”

那么线上教学又有什么不同?李正能在手机上打开网校。“这个是我们的AI背单词程序,通过语音识别可以纠正孩子的发音,还能为孩子评分,这个是我们自己制作的寓言故事动画,孩子们能听能看,还好理解,这些动画都是公司员工自己画的。“

李正能的整个团队共20人,设立设计宣传部、软件开发部、教材研发部、产品运营部、教研教学部等部门。现有教材产品包含300多本绘本,150个动画儿歌,近100个互动游戏,1000多个自然拼读教学视频等课程资源。

要与网络时代同步发展

从提供留学申请服务,到创办英语培训学校,线上线下的教学的结合,李正能说,自己的每一次选择都踩准了社会经济发展带来消费习惯的变化和电脑网络的普及。

这次突如其来的新冠肺炎疫情,打乱了李正能今年对公司发展的规划。培训机构暂停营业,推广计划被搁置。利用这个短暂休整的机会,他带领团队不断开发、测试……不久前,300多本绘本以及AI单词小程序在公司网校正式上线,眼下已经有了第一批用户。 “等疫情过去,我们还继续推广我们的教材,从福州走向全省,再走向全国。”

回想自己在大陆投资办学的20年,李正能深感互联网的发展给正在创业的年轻人一个全新的视野和机会。他说大陆的市场千变万化,第三产业如果走传统路线是很难成功的。一定要结合网络平台去进行宣传推广,让客户看得到你。因此他在网络上创建了两个平台,一个是做直播带货,一个是线上知识平台。这是他自己从线下的英语机构转为线上的一个开端。他说,这些都是目前最新的商业模式。

直播带货,就是用微信上的一个小程序,在朋友圈里转发,这与抖音平台最大的区别就是,直播的客户群都是认识的朋友熟人,或是朋友转介绍的,它的信任度高。如果产品不错购买率会比抖音平台更高。直播带货的平台目前主要的对象是福建台商,他们的产品性价比很高,我们帮这些台商做直播,可以扩展线上的渠道。因为大部分台商来大陆都是按传统的模式经营,从工厂批发再提供给当地的餐馆或小的批发商。不管是目前受疫情影响或是未来的发展趋势,大的餐馆有可能绕过批发商直接对接工厂订货,如果台商还是按目前这种传统的经营模式很可能就会被淘汰。所以必须转变思路,开辟新的渠道、新的模式,要有新的流量。做这个平台,也是让传统模式经营的台商进行转型,互联网思维建立起来后,有客户光顾之后,应该会有更多的台商参与这个直播平台。

知识付费平台是李正能在做的另一个平台,就是做知识课程,让台商在这里谈谈一些思维的亮点和想法,从不同的角度来激发新的思维。李正能举了个例子,“比如说我自己就可以谈谈如何教好英语,如何处理亲子关系。比如,洗洁精加水可以变成清洗玻璃的清洁剂吗?车上的雨刮坏了要不要换,怎么换?用什么工具换?这个平台不收钱。只要这些台商讲是有意义、有用的东西,深入浅出,听者易懂,肯定是自然带流量的。”李正能还计划把这两个平台和网红直播联系起来,这样可以吸引更多的客户。

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